Guía de términos comerciales

Incoterms 2020: coste y riesgo no se transfieren siempre juntos

Los Incoterms no son solo abreviaturas de flete. Definen entrega, riesgo, transporte, seguro y aduana, pero no propiedad ni pago.

8 min de lecturaActualizado 17 de julio de 2026

Cómo elegir

  1. Separa términos solo marítimos de los multimodales.
  2. Elige un punto de entrega que el vendedor pueda controlar.
  3. Revisa por separado riesgo y final del coste de transporte.
  4. Detalla aduana, seguro, descarga e impuestos en el contrato.

Diferencia FCA y FOB

El contenedor pasa por terminal antes del buque, por lo que FCA suele ser más claro. FOB se centra en la carga a bordo en el puerto de salida.

  • FCA: entrega al transportista o lugar acordado
  • FOB: riesgo al estar a bordo
  • Alinea documentos con quien controla la entrega

CIF no mantiene el riesgo hasta destino

El vendedor contrata flete y seguro mínimo al puerto de destino, pero el riesgo cambia al cargar a bordo en origen.

DAP, DPU y DDP

DAP entrega listo para descargar; DPU incluye descarga del vendedor; DDP incluye importación y tributos por el vendedor, si la ley local lo permite.

  • DAP: comprador descarga e importa
  • DPU: vendedor descarga; comprador importa
  • DDP: vendedor importa, sujeto a normativa local

Preguntas frecuentes

¿Incoterms decide la propiedad?expand_more

No. Propiedad y pago deben figurar aparte en el contrato.

¿En CIF el vendedor asume riesgo hasta destino?expand_more

No. Contrata flete y seguro, pero el riesgo suele pasar a bordo en origen.

¿DDP siempre es mejor para el comprador?expand_more

Puede ser cómodo, pero hay que verificar importación legal, impuestos y precio.

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